Réflexions, idées et conseils sur le développement professionnel
À quoi correspondent les prévisions de ventes ? Pourquoi vous aident-elles à gérer votre stratégie commerciale ? Comment créer un prévisionnel de chiffre d’affaires cohérent ? Quels sont les challenges que vous allez rencontrer en utilisant cet outil ? Et quelles conclusions tirer en fonction des résultats ? Point de vue.
Arguing the difference between “management” and “leadership” is an old debate, one that can come across as the business school equivalent of the ancient theological conundrum “How many angels can dance on the head of a pin?” Our colleague John Hillen, a seasoned CEO and board director as well as a Professor at George Mason University, suggests a different way of thinking about these fundamental concepts, and offers some useful insights for anyone in the business of getting results with and through others.
Fonctionner dans une structure au management et pilotage multiples, opérant sur un marché complexe où les membres de l’entreprise ont des responsabilités qui se croisent et cherchent un compromis entre maximisation des résultats et optimisation des ressources.
Il est en général reconnu que la stratégie repose sur deux piliers : la formulation et l’exécution. L’exécution repose elle même repose sur deux axes : la mise en œuvre avec la conduite de toutes les actions nécessaires à la réalisation de la stratégie et du changement souhaité – c’est l’accompagnement du changement – et le contrôle / l’optimisation avec les activités de mesure, d’évaluation des progrès, de pilotage de la performance et initiatives à lancer pour optimiser l’atteinte des résultats.
Il est en général reconnu que la stratégie repose sur deux piliers : la formulation et l’exécution. La formulation elle même repose sur deux axes : la conception avec une réflexion divergente permettant de « balayer les possibles » et l’articulation avec une réflexion convergente permettant « d’organiser de manière cohérente l’action ». Vous trouverez ci après des questions essentielles liées à la conception et à l’articulation d’une stratégie.
Aujourd’hui, comprendre comment utiliser un CRM (Système informatisé de gestion de la relation client) est devenu un des enjeux stratégiques pour l’entreprise. Dans cet article, nous explorons tout ce que vous devez comprendre à son sujet.
Nous sommes heureux d’annoncer la publication de la suite de « Comprendre et prévenir les risques psychosociaux…en éradiquant les pratiques nocives » Christian Drugmand et Frank Rouault, Dba.
Definition
Align the ability to consistently deliver expected global sales revenue and capitalize practices and initiatives in all operations to enable an organization meet its sales targets and optimize sales and growth opportunities through the best use of its resources.
Une réflexion stratégique, c’est quoi ? Pourquoi est-ce important de cultiver ce type de raisonnement ? Quels sont les challenges qui y sont associés ? Et comment développer une pensée empreinte de stratégie ? Point de vue.