Reinvent Yourself as a Leader Before Your Business Outruns You, by John Hillen and Mark Nevins.
4 Raisons pour lesquelles les dirigeants pourraient hésiter à rendre explicite la stratégie
Nous observons que de nombreux dirigeants expriment une forme de « push back » face à l’exercice de rendre explicite et d’aligner la stratégie et avons repéré quatre motivations à cela :
GUIDE DE PERFORMANCE : IDENTIFIER DES BESOINS D’ENTREPRISE NON SATISFAITS
Pratiques d’Innovateur = Pratiques de Doctorant
Même si des nombreuses différences existent, il nous paraît que cela fait sens de dire qu’une personne qui innove dans le monde de l’entreprise mène des activités identiques à celles d’un doctorant dans le monde de l’éducation.
GUIDE DE PERFORMANCE : Analyser les ATTENTES DES CLIENTS
GUIDE DE PERFORMANCE : définir des critères de qualité
MANTRA + MOTTO
Définition
Une phrase/slogan court qui résume la raison d’être de l’entreprise/la marque et qui implique chacun.
Être une personne vers qui l’on va (a « go to » person)
Définition
Gagner le droit d’être une personne que l'on sollicite pour son aide.
GUIDE DE PERFORMANCE : 9 raisons pour lesquelles la chevrotine est plus efficace que la balle de précision dans l’innovation aujourd’hui
9 raisons pour lesquelles la chevrotine est plus efficace que la balle de précision dans l’innovation aujourd’hui :
De l’influence de la technologie dans les processus de vente B2B
Définition
C’est la façon dont la technologie est utilisée par les Vendeurs pour optimiser leur présence, valeur et performance avec leurs clients et prospects. Cela repose sur l’utilisation combinée des réseaux sociaux, CRM et les nouveaux médias tels que la technologie mobile.