Définition
Les alternatives possibles que peuvent exploiter les entreprises pour se développer : la croissance organique ; la croissance par alliances (partenariats ; joint ventures) ; la croissance par fusions et acquisitions et le mixte de ces options
Observations
Pourquoi est-ce important ?
- Servir le deuxième enjeu global d’une entreprise (la croissance) après le premier (la survie)
- Capitaliser sa situation
- Saisir les opportunités
- Assurer le futur
- Exploiter ses moyens
- Se différencier
- Créer de la valeur
Quelles sont les spécificités de la croissance organique?
- Etre centré sur les clients et les employés
- Innover
- Expérimenter
- Créer des jobs
- Comprendre les leviers de succès?
- Investir le temps et les ressources
- Construire la marque et une niche pour l’entreprise
- Maximiser les ressources existantes
- Servir les besoins d’entreprises/activités jeunes qui n’ont pas atteint la maturité sur leurs marchés
Quelles sont les spécificités de la croissance par fusions et acquisitions?
- Servir les besoins d’entreprises/activités matures avec de l’expérience qui arrivent à une saturation de leurs marchés
- Aligner des cultures, modèles, valeurs, processus… différents
- Accéder à des ressources (talents, cash, technologie, marchés)
- Se concentrer sur l’externe et s’adapter à des contextes changeants
- Partager l’information, l’intégration, la confiance, les plans, structures…
- Montrer de la valeur aux investisseurs
- Intégrer des changements radicaux dans l’environnement
Quelles sont les spécificités de la croissance par alliances et joint ventures?
- Avoir accès à des talents
- Faire face à la mondialisation de l’activité
- Manager la relation a court et à long terme
- Insuffler confiance, vision partagée, apport concret et complémentaire de valeur, addition de compétences, quantification des actions et contributions
- Faire partie d’une équipe qui gagne
- Intégrer le fait que les alliances et Joint ventures se situent entre la croissance organique et les fusions acquisitions
Idées pour agir
- Espérer le meilleur et planifier le pire
- Comprendre les forces et limites de chaque modèle
- Considérer la combinaison des modèles pour répondre à la spécificité de sa situation
- Veiller à ce que l’entreprise peut survivre à l’échec de n’importe quel choix
- Se rappeler que les cultures dévorent les stratégies
- Chercher le « best fit » partagé par tous en interne ou avec les partenaires extérieurs
- Ne pas oublier que se faire racheter est aussi une très bonne opportunité
- Créer un environnement propice au développement et des relations à long terme avec ses partenaires
- Entreprendre avec ténacité
Bibliographie
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