Définition
Garder l’initiative de l’action en inventant continuellement des options, idées d’actions et évènements afin d’accélérer l’atteinte d’un objectif précis sans « mettre la pression » sur ses interlocuteurs.
Observations
Pourquoi c’est important ?
- Atteindre son objectif
- Prouver son engagement
- Consolider les engagements réciproques
- Renforcer l’importance de son sujet aux yeux de ses interlocuteurs
- Être dans l’action
- Développer des trésors de créativité
- Renforcer les relations…
Quels sont les challenges ?
- Ne pas mettre la pression
- Être pertinent sur ses propositions
- Organiser toutes ses initiatives dans une logique naturelle de faire les choses
- Considérer la fréquence et la variété des modes de contact
- Construire un processus de micro engagements
Idées pour agir
- Déterminer un objectif réaliste et mesurable
- Décortiquer les étapes de l’engagement (1 : attention / temps – 2 : intérêt / information – 3 : enthousiasme / émotions – 4 : confiance / ressources)
- Penser les initiatives pertinentes pour chaque étape
- Chercher à surprendre par l’exemplarité de ses actions et de ses idées
- Développer des options : et si…
- Manager le processus de manière rapprochée
- S’arranger pour toujours avoir l’initiative du contact
- Laisser de l’espace