Reinvent Yourself as a Leader Before Your Business Outruns You, by John Hillen and Mark Nevins.
Archives de catégorie : Les articles
4 Raisons pour lesquelles les dirigeants pourraient hésiter à rendre explicite la stratégie
Nous observons que de nombreux dirigeants expriment une forme de « push back » face à l’exercice de rendre explicite et d’aligner la stratégie et avons repéré quatre motivations à cela :
Pratiques d’Innovateur = Pratiques de Doctorant
Même si des nombreuses différences existent, il nous paraît que cela fait sens de dire qu’une personne qui innove dans le monde de l’entreprise mène des activités identiques à celles d’un doctorant dans le monde de l’éducation.
MANTRA + MOTTO
Définition
Une phrase/slogan court qui résume la raison d’être de l’entreprise/la marque et qui implique chacun.
Être une personne vers qui l’on va (a « go to » person)
Définition
Gagner le droit d’être une personne que l'on sollicite pour son aide.
De l’influence de la technologie dans les processus de vente B2B
Définition
C’est la façon dont la technologie est utilisée par les Vendeurs pour optimiser leur présence, valeur et performance avec leurs clients et prospects. Cela repose sur l’utilisation combinée des réseaux sociaux, CRM et les nouveaux médias tels que la technologie mobile.
Stratégies personnelles d’adaptation (coping strategies)
Définition
Les efforts additionnels de comportements et de développement des connaissances mis en œuvre pour manager des demandes internes ou externes perçues comme dépassant les ressources disponibles.
L’effort discrétionnaire
Définition
C’est la différence entre l’effort lié à « ce qui est requis » et l’effort déployé lorsque l’on est engagé.
Mettre en place la revue de business
Compliments and positive feedback
Working internationally represents a genuine challenge for all and making a compliment or providing a positive feedback to someone in another culture can be a strong illustration of this. To this point the role of positive feedback and compliments has been demonstrated to be crucial for the team and company development.