Un Business Model

Qu’est ce que c’est ? Qu’est ce que cela veut dire ? Comment l’expliquer ?

Nombreux sont ceux qui se posent ces questions. Voici quelques bonnes pratiques pour comprendre et construire un business model et ainsi nourrir leurs réflexions.

Comprendre la notion de « BUSINESS MODEL»

  1. Reconnaître que c’est une description pour laquelle une entreprise crée de la valeur pérenne sur le marché
  2. Se rappeler que les sources de création de valeur sont dans la capacité à créer de l’immatériel
  3. Se souvenir que la création de valeur existe lorsque la valeur qu’apporte l’entreprise dépasse les coûts générés pour la faire fonctionner
  4. Décrire le système général de création de valeur, en expliquant l’organisation et la mise en œuvre des moyens et des ressources nécessaires
  5. Expliquer la validité financière du modèle
  6. Spécifier clairement la relation offre/besoin du marché et s’assurer qu’il existe une preuve réelle de la façon dont l’offre répond au besoin
  7. Décrire au moins un avantage concurrentiel significatif qui rend unique
  8. Présenter les 7 + ou – 2 activités qui font la raison d’être de l’entreprise

Construire un « BUSINESS MODEL »

  1. Décrire la vocation de l’entreprise (expertise, environnement, contribution)
  2. Décrire la structure de l’offre
  3. Présenter le processus et le mode de commercialisation
  4. Expliquer la façon de produire l’offre
  5. Spécifier la structure de prix et de facturation
  6. Expliquer la validité financière du modèle avec le seuil de rentabilité et le besoin en fonds de roulement
  7. Présenter des prévisions de ventes réalistes
  8. Spécifier les besoins clés du marché et les cibles clientes
  9. Décrire les avantages concurrentiels

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