Qu’est ce que c’est ? Qu’est ce que cela veut dire ? Comment l’expliquer ?
Nombreux sont ceux qui se posent ces questions. Voici quelques bonnes pratiques pour comprendre et construire un business model et ainsi nourrir leurs réflexions.
Comprendre la notion de « BUSINESS MODEL»
- Reconnaître que c’est une description pour laquelle une entreprise crée de la valeur pérenne sur le marché
- Se rappeler que les sources de création de valeur sont dans la capacité à créer de l’immatériel
- Se souvenir que la création de valeur existe lorsque la valeur qu’apporte l’entreprise dépasse les coûts générés pour la faire fonctionner
- Décrire le système général de création de valeur, en expliquant l’organisation et la mise en œuvre des moyens et des ressources nécessaires
- Expliquer la validité financière du modèle
- Spécifier clairement la relation offre/besoin du marché et s’assurer qu’il existe une preuve réelle de la façon dont l’offre répond au besoin
- Décrire au moins un avantage concurrentiel significatif qui rend unique
- Présenter les 7 + ou – 2 activités qui font la raison d’être de l’entreprise
Construire un « BUSINESS MODEL »
- Décrire la vocation de l’entreprise (expertise, environnement, contribution)
- Décrire la structure de l’offre
- Présenter le processus et le mode de commercialisation
- Expliquer la façon de produire l’offre
- Spécifier la structure de prix et de facturation
- Expliquer la validité financière du modèle avec le seuil de rentabilité et le besoin en fonds de roulement
- Présenter des prévisions de ventes réalistes
- Spécifier les besoins clés du marché et les cibles clientes
- Décrire les avantages concurrentiels