Les options pour la croissance

Définition 

Les alternatives possibles que peuvent exploiter les entreprises pour se développer : la croissance organique ; la croissance par alliances (partenariats ; joint ventures) ; la croissance par fusions et acquisitions et le mixte de ces options

 

Observations

Pourquoi est-ce important ?

  • Servir le deuxième enjeu global d’une entreprise (la croissance) après le premier (la survie)
  • Capitaliser sa situation
  • Saisir les opportunités
  • Assurer le futur
  • Exploiter ses moyens
  • Se différencier
  • Créer de la valeur

Quelles sont les spécificités de la croissance organique?

  • Etre centré sur les clients et les employés
  • Innover
  • Expérimenter
  • Créer des jobs
  • Comprendre les leviers de succès?
  • Investir le temps et les ressources
  • Construire la marque et une niche pour l’entreprise
  • Maximiser les ressources existantes
  • Servir les besoins d’entreprises/activités  jeunes qui n’ont pas atteint la maturité sur leurs marchés

Quelles sont les spécificités de la croissance par fusions et acquisitions?

  • Servir les besoins d’entreprises/activités matures avec de l’expérience qui arrivent à une saturation de leurs marchés
  • Aligner des cultures, modèles, valeurs, processus… différents
  • Accéder à des ressources (talents, cash, technologie, marchés)
  • Se concentrer sur l’externe et s’adapter à des contextes changeants
  • Partager l’information, l’intégration, la confiance, les plans, structures…
  • Montrer de la valeur aux investisseurs
  • Intégrer des changements radicaux dans l’environnement

Quelles sont les spécificités de la croissance par alliances et joint ventures?

  • Avoir accès à des talents
  • Faire face à la mondialisation de l’activité
  • Manager la relation a court et à long terme
  • Insuffler confiance, vision partagée, apport concret et complémentaire de valeur, addition de compétences, quantification des actions et contributions
  • Faire partie d’une équipe qui gagne
  • Intégrer le fait que les alliances et Joint ventures se situent entre la croissance organique et les fusions acquisitions

Idées pour agir

  • Espérer le meilleur et planifier le pire
  • Comprendre les forces et limites de chaque modèle
  • Considérer la combinaison des modèles pour répondre à la spécificité de sa situation
  • Veiller à ce que l’entreprise peut survivre à l’échec de n’importe quel choix
  • Se rappeler que les cultures dévorent les stratégies
  • Chercher le « best fit » partagé par tous en interne ou avec les partenaires extérieurs
  • Ne pas oublier que se faire racheter est aussi une très bonne opportunité
  • Créer un environnement propice au développement et des relations à long terme avec ses partenaires
  • Entreprendre avec ténacité

Bibliographie

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  • Pasanen, M. (2007) SME growth stratégies: organic or non organic ? Journa     l of enterprising culture. Vol 15. N° 4. Pp 317-338
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