Être agressivement patient

Définition

Garder l’initiative de l’action en inventant continuellement des options, idées d’actions et évènements afin d’accélérer l’atteinte d’un objectif précis sans « mettre la pression » sur ses interlocuteurs.

 

Observations

Pourquoi c’est important ?

  • Atteindre son objectif
  • Prouver son engagement
  • Consolider les engagements réciproques
  • Renforcer l’importance de son sujet aux yeux de ses interlocuteurs
  • Être dans l’action
  • Développer des trésors de créativité
  • Renforcer les relations…

 

Quels sont les challenges ?

  • Ne pas mettre la pression
  • Être pertinent sur ses propositions
  • Organiser toutes ses initiatives dans une logique naturelle de faire les choses
  • Considérer la fréquence et la variété des modes de contact
  • Construire un processus de micro engagements

 

Idées pour agir

  1. Déterminer un objectif réaliste et mesurable
  2. Décortiquer les étapes de l’engagement (1 : attention / temps – 2 : intérêt / information – 3 : enthousiasme / émotions – 4 : confiance / ressources)
  3. Penser les initiatives pertinentes pour chaque étape
  4. Chercher à surprendre par l’exemplarité de ses actions et de ses idées
  5. Développer des options : et si…
  6. Manager le processus de manière rapprochée
  7. S’arranger pour toujours avoir l’initiative du contact
  8. Laisser de l’espace

 

 

 

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